Vender no B2B do varejo é muito mais do que tirar pedido. É entender giro, margem, markup, base de clientes, frequência de visitas e execução no ponto de venda. É saber proteger o caixa, gerenciar crédito, evitar inadimplência e transformar esforço comercial em resultado consistente.
Este livro foi escrito para quem está no campo: vendedores, supervisores, gerentes e líderes comerciais que precisam bater meta, sustentar margem e crescer de forma previsível, sem fórmulas mágicas e sem teoria distante da realidade.
Aqui você encontrará o beabá das vendas B2B, explicado de forma simples, direta e prática. Cada capítulo aborda um pilar essencial da operação comercial: da prospecção à execução no PDV, da formação de preço à recompra, da gestão da rota aos indicadores que realmente importam.
O foco não está em vender mais a qualquer custo. Está em vender melhor: com estrutura, método e disciplina. Porque no B2B faturamento sem margem não se sustenta. Venda sem recompra não cresce. E esforço sem gestão não escala.
Este não é um livro para ser admirado. É um livro para ser usado.
Se você acredita que o básico bem feito ainda é o que mais funciona, que venda é matemática, rotina e constância, e que resultado é consequência de método, então este livro foi escrito para você.
Escrito por Alexandre Meucci
ISBN 978-85-5540-529-7
